Masalahnya jelas. Ruang televisi mungkin kosong. Pemiliknya mungkin telah pergi ke dapur untuk membuat secangkir teh atau ke toilet. Mereka mungkin telah beralih saluran selama jeda iklan, akan tidur siang atau berbicara di telepon. Pemirsa mungkin seorang gadis remaja, meskipun iklan mempromosikan Viagra. Bahkan mungkin menjadi TiVo atau perangkat seperti lainnya yang mencatat acara sehingga pemilik dapat menonton nanti dan melewatkan melalui iklan. Taman Associates, sebuah konsultan konsumen teknologi, memperkirakan bahwa 10 juta rumah tangga di Amerika telah memiliki perekam video digital.
"Segmentasi", kecenderungan iklan selama dua dekade terakhir terkait dengan fragmentasi di media, hanya mewakili perubahan kosmetik, berpikir Mr Tobaccowala. Pengiklan ditayangkan sebuah tempat di saluran ceruk di televisi kabel, misalnya, mungkin bisa membuat tebakan yang lebih terdidik tentang audiens (30-an, gay dan makmur, misalnya), namun mereka masih membayar tarif BPT dalam rangka membabi buta untuk melemparkan pesan dalam arah yang umum. Daripada bom atom di kota, kata Mr Tobaccowala, segmentasi adalah yang terbaik "menjatuhkan bom konvensional di desa". Jaminan kerusakan masih cukup besar.
Sebaliknya, model iklan baru berdasarkan jumlah teknologi internet untuk inovasi. Daripada bom, kata Mr Tobaccowala, pengiklan sekarang "membuat banyak ujung tombak dan kemudian membuat orang untuk menusuk diri mereka sendiri." Ide ini didasarkan pada konsumen sendiri mengambil inisiatif dengan menunjukkan secara sukarela dan berinteraksi dengan apa yang mereka temukan secara online.
Dalam bentuk yang paling sederhana, ini melibatkan query mesin pencari dengan kata kunci ("mobil bekas", misalnya), kemudian memeriksa hasil pencarian serta link sponsor dari pengiklan, dan kemudian mengklik satu link tersebut. Akibatnya, konsumen telah menyatakan niat dua kali (pertama dengan query, kemudian dengan klik-nya). Biaya rata-rata untuk pengiklan dari satu kombinasi tersebut adalah 50 sen, yang sesuai dengan BPT sebesar $ 500; sebaliknya, BPT rata-rata tradisional ("paparan") media adalah $ 20. Sebuah tindakan konsumen, dengan kata lain, adalah 25 kali lebih berharga karena risiko nya.
Orang yang pantas kredit lebih dari orang lain untuk wawasan ini adalah Bill Gross, seorang pengusaha internet dengan pikiran kinetik dan ingar-bingar pidato yang pada tahun 1996 mulai Idealab, semacam pabrik untuk penemuan. Salah satu perusahaan untuk keluar dari pabriknya adalah GoTo.com, kemudian berganti nama menjadi Overture, yang merintis pasar untuk "pencarian berbayar" atau "bayar per klik" iklan. Pada tahun 2001 Bapak Bruto berlari ke Sergey Brin dan Larry Page, kaum muda pendiri Google, mesin pencari yang saat itu menjadi populer, tapi masih tidak punya cara untuk menghasilkan uang. Dia menawarkan mereka sebuah kemitraan atau merger, tapi Bapak Brin dan Page yang murni pada waktu tentang tidak menipiskan integritas hasil pencarian mereka dengan komersialisme dan mereka menolaknya.
Dalam setahun, bagaimanapun, Bapak Brin dan Page berubah pikiran dan datang dengan AdWords, sistem yang didasarkan pada ide Overture menempatkan link iklan di samping hasil pencarian yang relevan dan pengisian hanya untuk klik (tapi dengan twist menambahkan bahwa pengiklan dapat mengajukan tawaran untuk kata kunci dalam sebuah lelang online). Google akan segera menambahkan AdSense, sebuah sistem yang melampaui pencarian hasil halaman dan tempat "disponsori" (yaitu, iklan) link di halaman web surat kabar dan penerbit lain yang mendaftar untuk menjadi bagian dari jaringan Google. Seperti AdWords, AdSense iklan tersebut adalah "kontekstual" yang relevan ke halaman Web konten dan pemasang iklan membayar untuk mereka hanya ketika klik web surfer. Bersama-sama, AdWords dan AdSense diproduksi $ 6100000000 pendapatan untuk Google tahun lalu.
Karena ini model
iklan internet murah efektif berkualitas Indonesia sangat menguntungkan, semua portal internet ingin mengejar ketinggalan dengan Google. Pada tahun 2003 Yahoo!, properti media terbesar di web, dibeli Overture dari Bapak Bruto sebesar $ 1,6 miliar. Yahoo! kemudian menjatuhkan teknologi itu telah lisensi dari Google. Maka Microsoft, yang memiliki MSN, lain portal internet besar, adCenter dibangun, versi dari sebuah "mesin monetisasi", yang kini telah diganti Yahoo! sebagai sistem iklan untuk pencarian di MSN. Selain itu, eBay, situs lelang terbesar di web, memiliki versi disebut AdContext. Pay-per-klik iklan bukan tanpa masalah-terutama yang "penipuan klik", praktek menghasilkan klik palsu untuk alasan licik, seperti membuat pengiklan membayar saingan untuk apa-apa. Meskipun demikian, bayar per-klik tetap jauh lebih efisien daripada pemasaran tradisional untuk banyak pengiklan. Ini adalah segmen yang tumbuh paling cepat pasar iklan online
